Birçok işletme tüketiciyi kazanmak için fiyat indirimleri, kampanyalar ve kısa vadeli satış hamlelerine yönelirken, kalıcı başarı sağlayan markaların farklılaşma, güven ve değer algısına odaklandığı görülüyor.
Üretmenin tek başına yeterli olmadığını, şirketlerin aynı zamanda fark yaratması gerektiğini vurgulayan yazar Turgay Koçer, “Kritik Kütle: Olağan Yaklaşımlar, Olağan Dışı Kârlar” kitabıyla girişimciler, şirket yöneticileri ve büyüme arayışındaki işletmeler için yeni bir bakış açısı sunuyor.
Şirketler büyüme stratejilerini yeniden değerlendiriyor
Artan rekabet baskısı, değişen tüketici tercihleri ve dijitalleşmenin etkisiyle şirketler geleneksel büyüme yöntemlerini yeniden gözden geçiriyor.
Fiyat odaklı rekabetin tek başına yeterli olmadığı yeni dönemde markalaşma, güven oluşturma ve müşteriye sunulan değeri artırma başlıkları öne çıkıyor.
İş dünyasında yaşanan bu dönüşüm, şirketlerin sürdürülebilir büyüme için farklı stratejilere yönelmesini beraberinde getiriyor.
Bu kapsamda 3 bin 200 girişim üzerinde yapılan “Startup Genome Project” araştırması, başarısız olan girişimlerin yüzde 74’ünün temel nedeninin “zamansız ölçeklenme” olduğunu ortaya koyuyor. Buna göre işletmeler, henüz ürün-pazar uyumunu yakalamadan ve operasyonel verimliliklerini optimize etmeden hızlı büyümeye yöneldiklerinde kurumsal çöküş riskiyle karşı karşıya kalıyor.
“Hacimsel büyüme yanıltıcı olabilir”
Bir işletmenin yalnızca hacimsel olarak büyümesinin yanıltıcı olabileceğini belirten yazar Turgay Koçer, Ceres Yayınları etiketiyle yayımlanan “Kritik Kütle: Olağan Yaklaşımlar, Olağan Dışı Kârlar” kitabında şirketlerin niceliksel büyüklükten çok niteliksel bir “kritik eşiğe” ulaşmasının önemine dikkat çekiyor.
Koçer, şirketlerin enerjisini yalnızca daha fazla alan kaplamaya değil, kendi sistemlerini bir organizma gibi kusursuz işletmeye yoğunlaştırması gerektiğini belirtti.
Koçer, “Şirketlerin enerjisini sadece daha fazla alan kaplamak yerine, kendi sistemlerini bir organizma gibi kusursuz işletebilmeleri üzerine yoğunlaştırması gerektiğini verilerle ortaya koyduk” dedi.
“Gelecek, kendi sarsılmaz merkezini kurabilen yapıların olacak”
Dünya devlerinin geçmişinden örnekler veren Koçer, Nokia’nın pazar lideriyken yaşadığı gerilemenin yalnızca bir teknoloji yarışı kaybı olarak değerlendirilemeyeceğini söyledi.
Koçer, bunun aynı zamanda kurumsal evrimini tamamlayamayan ve ulaştığı büyüklüğü “kritik kütle” ile koruyamayan yapıların ne kadar savunmasız kalabileceğini gösterdiğini ifade etti.
“Gelecek, verimlilikle stratejiyi aynı potada eritip kendi sarsılmaz merkezini kurabilen yapıların olacaktır” diyen Koçer, kârlılığın doğru kurgulanmış bir ekosistem, disiplinli optimizasyon ve stratejik yoğunluğun doğal sonucu olduğunu vurguladı.
